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Mercato & Supply network
associazioni & Dati

Rintracciare magicamente 1000 unità

dei componenti desiderati via inter-
net in qualche località remota, da un

fornitore sconosciuto, dovrebbe at-
tivare i primi “campanelli d’allarme”
per l’uficio acquisti. Il costo di una

decisione sbagliata avrà un maggiore
impatto inanziario rispetto al costo

dei componenti stessi, soprattutto
quando la reputazione dell’azienda
risulta danneggiata. La risposta di

tutte le imprese dovrebbe essere
semplice: “NO!”

“ Il fenomeno è diffuso anche

nei settori industriale e militare ”

da un prodotto tecnologicamente Se un componente elettronico avrà Questa tipologia di azienda è in gra-
superiore allo stesso prezzo. tempi di consegna molto lunghi da do di produrre in volumi massicci,

Tuttavia, in Europa si producono parte del produttore, l’unica azione nel rispetto degli standard di quali-
principalmente soluzioni industriali, possibile sarà quella di negoziare tà, e spesso nasce grazie al supporto

che necessitano di un ciclo di vita con il manufacturer stesso e il suo di tecnici occidentali che avevano
nettamente superiore. Quando questi distributore autorizzato. bisogno di esportare la produzione.
prodotti smettono di funzionare Produttori e distributori autoriz- A un certo punto dell’attività,

prematuramente, è probabile che il zati lavoreranno duro per soddisfare vuoi per la perdita di un contrat- 95%
cliente inale si lamenti. Negli Stati le esigenze dei clienti, spostando to, o semplicemente per avidità, i

Uniti, il National Defence l’inventario su diverse località geo- potenziali falsari iniziano a fornire
Authorization Act 2012 S818 rico- graiche per soddisfare la domanda, i loro manufatti direttamente ai
nosce il forte rischio dei componenti e se questo non fosse possibile, clienti CEM o al mercato del grigio/
I componenti
elettronici contraffatti nei sistemi restano la fonte di informazioni sulla broker. Si travestono in modo da far
militari e consente l’imposizione disponibilità dei prodotti originali e apparire le merci come provenienti contraffatti
prodotti
di sanzioni civili e penali con la sono gli unici ad avere le risorse ne- dal produttore uficiale/detentore
possibilità di arresto per le perso- cessarie per garantire disponibilità a della proprietà intellettuale. da falsari
ne coinvolte. Negli USA inoltre, la lungo termine e assistenza ai clienti. Oggi, oltre il 95% dei componenti
professionisti
massima latina “caveat emptor” (stia elettronici contraffatti sul merca-
in guardia il compratore) si applica Nel dubbio, meglio dire di no. to globale è prodotto da falsari

ancora ai buyer di componenti elet- professionisti. Fortunatamente,
tronici per gli hardware militari, così questi prodotti sono prevalentemen-

come si faceva con gli acquirenti di te fabbricati in Cina e utilizzati da
bighe ai tempi delle guerre romane, manufacturer locali.
oltre duemila anni fa. Molti componenti attendono l’in-

gresso nelle economie occidentali,
ma probabilmente diverranno parte
IMPARARE A DIRE DI NO
di un prodotto consumer.
Se abbiamo fallito nell’informare e Il consumatore occidentale è a sua
sensibilizzare le nostre società locali insaputa sostenitore del business

su come rispondere alla minaccia, di questi professionisti. Quando un
i clienti europei e americani si de- prodotto di consumo “muore” siamo

vono preparare all’arrivo della marea apparentemente contenti di doverlo
di prodotti dei “professionisti della semplicemente sostituire! È poco
contraffazione” e all’incombere di costoso e, in ogni caso, il dispositi-

altri disastri. vo è stato probabilmente sostituito Robin Gray, Presidente e CEO di ECIA

a&V elettronIca anno XXVI - 03/2014

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